奥维咨询报告显示，在渠道方面，三四级市场成为拉动内需增长的有力引擎。2011冷年，三四级市场空调销量达到1015万台，同比增长66.2%，其所占整体市场的比重也上升4个百分点，突破20%，而一二级市场的终端销量为3904万台，增长28%。

　　美的制冷集团中国事业本部副总裁王金亮认为，一二级市场话语权基本被大连锁卖场垄断，但它们在三四线市场布局并不成熟，而后一区域家电消费力却在不断提升，空白较大。他透露，美的自有品牌专卖店已达1.4万家，年底将达1.5万家，这部分渠道营收几乎占整体的1/3。

　　4年前被海尔收购的地方渠道品牌日日顺已覆盖大半个中国，截至2010年底，日日顺已有700家加盟店，在乡镇市场拓展2.8万个销售网点，覆盖全国80%以上乡镇;格力自2004年自建渠道到现在，渠道布点已经超过1万家，其营业收入的90%以上来自自有专卖店体系。
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　　寻求差异化竞争

　　日前，奥克斯为空调业奉上了新作——首个时尚定制子品牌fashiondo，并推出了36款涵盖健康、变频、高能效等全部产品线的时尚定制空调新品。该品牌产品抓住细分市场消费者的需求，在空调面板上大做文章，一扫空调业长期以来的单调外观，寻找到新的蓝海。

　　无独有偶，海尔也在今年推出了子品牌“统帅”，力图为用户定制个性化生活。

　　据悉，日本大金曾推出过类似时尚定制空调产品，非常受年轻消费群体的青睐。

　　近来国内空调企业也不断加大产业布局力度。日前，半导体芯片巨头瑞萨与奥克斯宣布建立联合实验室，其中心合作项目将围绕变频空调核心控制技术展开;4月份，美的与东芝建立的联合实验室揭牌，双方将联合开发压缩机矢量算法、变频控制器芯片制造、设计开发等变频空调技术;海尔则早就跟三菱合作，将无氟、除甲醛等同变频结合。